Brian Tracy, uno de los mejores
vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la
destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en
práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en
cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso
práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y
fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
Responder a cualquier objeción
Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla
utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
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